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導(dǎo)讀：

在過去的10年中，盡管人們對(duì)創(chuàng)業(yè)的研究日益廣泛和深入，但它仍然是一門充滿神秘色彩和不確定性的學(xué)科。與此相關(guān)的評(píng)論也日益豐富起來，比如說“這是很冒險(xiǎn)的一件事情”、“如果你在40歲之前一事無成，那么你最終將一事無成”、“你必須借助一下改革性和創(chuàng)造性的思維才能成功”，如此等等。
我們調(diào)查了哈佛商學(xué)院畢業(yè)生和世界工業(yè)500強(qiáng)中的100強(qiáng)在內(nèi)的許多企業(yè)，調(diào)查結(jié)果顯示，創(chuàng)辦企業(yè)對(duì)于許多人來說并不遙遠(yuǎn)。那么，究竟應(yīng)到哪里去尋找這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？有眼光的創(chuàng)業(yè)者又是如何把握住這些機(jī)會(huì)的呢？
每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)成功
要想成功創(chuàng)辦自己的企業(yè)，沒必要非得先拿到一張工商管理碩士MBA的文憑；相反，調(diào)查結(jié)果顯示，即便是工商管理碩士畢業(yè)的學(xué)生，要想使自己的企業(yè)取得成功，也必須接受幾年磨煉才行。被調(diào)查的這些創(chuàng)業(yè)者在工作能力上并不比他們的同班同學(xué)差。他們中的有些人為別人工作了好幾年，不隨便變換工作，一般也不是因?yàn)橐庖姾屠习宀灰恢禄蛟?jīng)被炒掉而開辦自己的公司。那些創(chuàng)業(yè)者確實(shí)認(rèn)為自己要比其同學(xué)承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，但這僅僅是一種事后評(píng)價(jià)：因?yàn)楣臼亲约旱模砸簿妥⒍ㄒ案蟮娘L(fēng)險(xiǎn)。
許多人可能都缺乏這種創(chuàng)業(yè)的基本動(dòng)力，也不可能去完成工商管理的學(xué)業(yè)，但如果愿意去追求，還是有許多潛在的機(jī)會(huì)獲得成功的。比如說，一個(gè)失敗的制片人可能有為保守的顧客開辦一家金融管理公司的素質(zhì)。考慮到這種雄心和商業(yè)技能的底線，要想成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，最重要的還是要找出個(gè)人素質(zhì)和機(jī)會(huì)的良好結(jié)合點(diǎn)，而不是去適應(yīng)一個(gè)理想的創(chuàng)業(yè)模式。
500強(qiáng)公司的面試機(jī)會(huì)和調(diào)查報(bào)告都為那些在創(chuàng)造力和預(yù)知方面缺乏自信的人重新恢復(fù)了信心。一般來說，創(chuàng)業(yè)者們很少去發(fā)明和銷售一流的產(chǎn)品，在更多的情況下他們是圍繞著改革和調(diào)整的主題來創(chuàng)辦自己的企業(yè)的。他們通常利用他人發(fā)起的工業(yè)改革而不是自己領(lǐng)導(dǎo)或突破改革。很顯然，在對(duì)這種新興潮流進(jìn)行投資方面，他們并沒有走在最前列―他們更愿意在自己的發(fā)展階段而不是在起始階段進(jìn)入產(chǎn)業(yè)界。
有吸引力的回報(bào)
雖然承受著巨大的壓力，但幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都從他們所從事的工作中找到了一種自我實(shí)現(xiàn)感。其中的許多人因此也獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，從一開始時(shí)并不起眼的公司到畢業(yè)后十來年一躍成為凈值達(dá)到幾百萬美元的公司。當(dāng)然，也不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能做到這樣，但是一旦有了自己的公司，創(chuàng)業(yè)者們便擁有了許多商機(jī)，也就能夠在一個(gè)較短的時(shí)期內(nèi)結(jié)合運(yùn)氣和自己的才能來增加自己的財(cái)富。而如果要是在一家成熟企業(yè)里工作，除非你是一名高級(jí)行政人員，否則的話，你是沒有這種機(jī)會(huì)和潛力的。
你將做何種選擇?
如果你是一名大公司的普通職員，那么公司就不可能為你的個(gè)人長(zhǎng)期發(fā)展提供擔(dān)保或機(jī)會(huì)，作為補(bǔ)償只能為你提供更加有限的薪金。數(shù)據(jù)顯示，那些有著諸多初級(jí)職位的大公司對(duì)于工商管理畢業(yè)生來說是一塊極有吸引力的磁石。然而，隨著時(shí)間的流逝，這批雄心勃勃、工作勤奮的工商管理碩士也發(fā)現(xiàn)，與他們的需求相比，現(xiàn)實(shí)職位所能提供的機(jī)會(huì)實(shí)在是太少了。假設(shè)美國工業(yè)500強(qiáng)中的每一家公司都有10個(gè)讓工商管理碩士們感到非常滿意的、他們畢業(yè)后能在那里工作20年的工作崗位，假定這些崗位每年的退休率是10%的話，那么每年畢業(yè)的好幾萬名工商管理學(xué)生將角逐這僅有的500個(gè)崗位。
一般人認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)大公司走向繁榮時(shí)，管理者們即使爬不到公司高級(jí)管理層，也會(huì)處在中級(jí)管理層。然而，許多數(shù)據(jù)卻顯示，即使是在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)代，對(duì)于那些工商管理碩士畢業(yè)的管理者來說，要么是高層管理者，要么就被開除，這是一件非常司空見慣的事。公司中沒有被提拔的管理者要么自動(dòng)離開，要么被開除，為那些更年輕、更廉價(jià)、更迫切得到這個(gè)職位的管理者讓路。可以預(yù)見，在不久的將來這種替換過程會(huì)變得更快，主要有以下幾個(gè)原因：
工商管理碩士的供應(yīng)呈急劇上升趨勢(shì)(美國每年將會(huì)產(chǎn)生6萬張這樣的文憑)；
中級(jí)管理層的職位越來越少；
過去在很多大公司實(shí)際存在的“要么上去，要么出局”的隱性規(guī)則，如今已成為明確的規(guī)定。
不要太急，也不要永遠(yuǎn)等待
實(shí)際上，畢業(yè)后便開始創(chuàng)業(yè)的工商管理碩士是很少的，他們中的大多數(shù)還是愿意在畢業(yè)后5~10年內(nèi)開辦自己的公司。要么從事傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，要么從事專業(yè)性很強(qiáng)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。這5~10年的等待有以下幾點(diǎn)好處：
面臨的機(jī)會(huì)更多。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是在這幾年的實(shí)際工作中抓住所面臨的機(jī)會(huì)的，而不是通過全面的理論研究做到這一點(diǎn)的。而且，隨著閱歷的增多，有眼光的創(chuàng)業(yè)者便會(huì)有更多的新想法，這樣也無形中增添了找到一份好工作的可能性。
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在這段時(shí)間里，創(chuàng)業(yè)者們可以籌集到足夠的創(chuàng)業(yè)資金
與一些潛在的顧客建立互相信任的合作關(guān)系，這對(duì)于那些從事專業(yè)性的服務(wù)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說尤為重要。
同樣，如果等待的時(shí)間過長(zhǎng)，這是不可取的。太長(zhǎng)的工作經(jīng)歷也不起多大作用，這是早已被證明的一件事情，當(dāng)然可能專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)例外。而且據(jù)調(diào)查顯示，這些畢業(yè)生越往后拖延自我創(chuàng)業(yè)，他們就越可能開辦個(gè)人咨詢業(yè)務(wù)，而不是開辦傳統(tǒng)的大型企業(yè)。盡管許多人想獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，但非正式的調(diào)查結(jié)果顯示，許多人的獨(dú)立咨詢業(yè)務(wù)都是被逼無奈的，因?yàn)樗麄兪チ斯ぷ鳌?duì)于開辦其他業(yè)務(wù)，他們既沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有資金，他們需要快速增加一些收入。因此，當(dāng)抓住迎面而來的第一個(gè)機(jī)會(huì)還不是很明智的時(shí)候，就應(yīng)該開始思考如何去創(chuàng)業(yè)，并力爭(zhēng)為以后的創(chuàng)業(yè)培育一個(gè)良好的客戶網(wǎng)，而不是了無新意地在轉(zhuǎn)換工作中圖生存。
弄清楚資源在哪里
或許在每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人的頭腦中都有著許多關(guān)于如何創(chuàng)業(yè)的想法，但是大多數(shù)人卻沒有足夠的時(shí)間去分析它，尤其是當(dāng)一個(gè)人有一份專職工作時(shí)。的確，對(duì)潛在商機(jī)的分析是一件很富于挑戰(zhàn)意義的事情，因?yàn)樵谶@個(gè)雖蘊(yùn)含著無限商機(jī)但又非常混亂的市場(chǎng)中，一個(gè)人要想獲得可靠的信息不是一件很容易的事。因此，有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡快清除掉那些明顯無用的信息，把注意力放到更可能有用的信息上。另外，被調(diào)查的有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者也建議在分析商機(jī)時(shí)，應(yīng)采用以下幾種單憑經(jīng)驗(yàn)判斷的方法。比如說，典型的創(chuàng)業(yè)者會(huì)在憑經(jīng)驗(yàn)判斷時(shí)注意以下幾點(diǎn)：
把注意力多放在不斷變動(dòng)的市場(chǎng)上，而不是穩(wěn)定和成熟的市場(chǎng)上。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該問自己諸如“為什么這種想法在五年前不起作用?”的問題，也應(yīng)該分析形勢(shì)，因?yàn)樾蝿?shì)發(fā)生變化時(shí)，它就創(chuàng)造出許多的機(jī)會(huì)。
低成本、低利潤(rùn)的工業(yè)部門的創(chuàng)業(yè)者不必?fù)?dān)心自己有太多的競(jìng)爭(zhēng)者。
對(duì)那些顧客會(huì)為個(gè)人化服務(wù)付出大量花費(fèi)的市場(chǎng)要多加注意。
對(duì)那些單位銷量大到能支撐起直銷的產(chǎn)品生產(chǎn)或部門要多加注意。
準(zhǔn)備向管理階層邁進(jìn)
在積攢資金方面，商學(xué)院畢業(yè)生一般都擁有許多優(yōu)勢(shì)，但只有那些對(duì)“在大市場(chǎng)中樹立持久優(yōu)勢(shì)”這個(gè)問題有著清醒認(rèn)識(shí)的人才能籌集到大量的資金。許多創(chuàng)業(yè)者往往認(rèn)識(shí)不到這個(gè)問題的重要性，只是憑借微薄的個(gè)人收入或通過借貸的方式來籌集這筆資金。而啟動(dòng)資金的不足又會(huì)迫使創(chuàng)業(yè)者的工作方式不同于以前在成熟公司里的工作方式。比如說，他們此時(shí)已沒有行政力量的支持，不得不親自去完成那些世俗瑣碎的工作。他們更無力為自己的產(chǎn)品進(jìn)行大量的廣告宣傳和大規(guī)模的產(chǎn)品推銷，而這對(duì)于那些大公司來說卻是習(xí)以為常的事情。他們也許不得不依靠量少質(zhì)差的雇員們生存，這樣也就缺少優(yōu)秀雇員所能提供的鼓勵(lì)和反饋支持。因?yàn)樗麄冞€缺少公司發(fā)展所需的基本信用和大量訓(xùn)練有素的財(cái)政人員，所以資金周轉(zhuǎn)是他們常常擔(dān)心的一個(gè)問題。
除了設(shè)立合理的期望值外，有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該注意到別人是如何用最少的資源取得最大的成功的，以便使自己由一名雇員很快轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麆?chuàng)業(yè)者。因此，建議創(chuàng)業(yè)者首先必須制作一個(gè)有關(guān)免費(fèi)宣傳方法的腳本，并借此樹立起一個(gè)大公司的形象；同時(shí)還要盡力發(fā)現(xiàn)有才能的雇員，充分利用他們的才華，以使人盡其才；盡早收回應(yīng)收款項(xiàng)；盡量推遲應(yīng)付款項(xiàng)的支付期；與銀行談判獲取貸款等。
保持簡(jiǎn)樸的生活
工商管理碩士在掏了不少學(xué)費(fèi)、熬過清貧的學(xué)生生活之后，當(dāng)然都會(huì)希望在畢業(yè)后之后立刻能過上一種優(yōu)裕的生活。但是，過于奢侈的個(gè)人生活方式會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者把握住成功的機(jī)會(huì)。正如我們已經(jīng)看到的那樣

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