1.“針鋒相對(duì)”的定位策略

　　 “針鋒相對(duì)”就是與市場上最強(qiáng)的竟?fàn)帉?duì)手“對(duì)著干”。這種策略是將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于與競爭對(duì)手相似的位置上，同競爭對(duì)手展開激烈的爭奪，最終將競爭對(duì)手?jǐn)D出原有位置，并取而代之。這種定位使企業(yè)從一開始就與最強(qiáng)的企業(yè)站在同一高度，更能激發(fā)企業(yè)奮發(fā)的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會(huì)獲得巨大的市場優(yōu)勢．當(dāng)然，“針鋒相對(duì)”是一種風(fēng)險(xiǎn)較高的定位策略。這種策略往往要求企業(yè)設(shè)法搶占市場的制高點(diǎn)，這樣花費(fèi)的代價(jià)是巨大的。因而企業(yè)必須具備以下的條件：

　　 ①企業(yè)的產(chǎn)品要有明顯的優(yōu)點(diǎn)，即要有獨(dú)到的特色和良好的信譽(yù)；

　　 ②企業(yè)要有足夠的實(shí)力，能承擔(dān)由于競爭帶來的各種后果；

　　 ③必須以大面積的市場范圍為目標(biāo)，市場太小會(huì)得不償失。

　　 “步步高”是采用“針鋒相對(duì)”的定位策略獲得成功的案例。VCD產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)短短幾年時(shí)間，造就了大批明星企業(yè)。在“步步高”進(jìn)人這一市場時(shí)，Va）業(yè)界最紅火的是“愛多”公司。該公司聘請(qǐng)香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在中央電視臺(tái)播出之后，成龍口中的“愛多，好功夫！”家喻戶曉。但“愛多”也是一個(gè)新企業(yè)，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就緊盯“愛多”，模仿其廣告創(chuàng)意，聘請(qǐng)出道于北京、成名于香港的另一功夫電影明星李連杰演繹了一段“步步高”功夫，臺(tái)詞是“步步高，真功夫！"，并和“愛多”的廣告一起在中央電視臺(tái)播出。一時(shí)間，中央臺(tái)的廣告中“功夫”不斷，熱鬧非凡。“步步高”則一炮走紅，大獲成功。 　　

2.“填空補(bǔ)缺”的定位策略

　　 這種策略是尋找沒有被競爭對(duì)手發(fā)現(xiàn)的或競爭對(duì)手無力占領(lǐng)但又為許多消費(fèi)者所重視、希望的潛在市場，填補(bǔ)市場上的空白。這種定位策略風(fēng)險(xiǎn)很小，成功率很高．常常被多數(shù)市場后進(jìn)企業(yè)采用，但采用這種定位策略的前提是企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)或多個(gè)既安全又有利可圖的市場空缺。

　　 四川文君酒正是采用“填空補(bǔ)缺”的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉(xiāng)，尤其是四川宜賓有’‘中國酒鄉(xiāng)”的美稱．隨著酒類市場的復(fù)蘇與擴(kuò)大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)13000多家，其中名列全國十大名酒的就有“宜賓五糧液”等五朵金花．四川文君酒廠面對(duì)如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對(duì)市場進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)主要競爭對(duì)乎提供給消費(fèi)者的是“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”產(chǎn)品，其i打場對(duì)象主要是集團(tuán)消費(fèi)者和少數(shù)高收人消費(fèi)者；數(shù)以萬計(jì)的小酒廠賣的則是“低質(zhì)低價(jià)”灑；“高質(zhì)低價(jià)”酒市場卜幾乎沒有。由此，他們發(fā)現(xiàn)了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農(nóng)民為銷售對(duì)象的市場機(jī)會(huì)。

　　 “高質(zhì)低價(jià)”的市場定位．促進(jìn)了四川文君酒廠的快速發(fā)展。1991年，該企業(yè)躋身于中國500家最佳經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)之列．1993年12月，'‘文君酒”被列入因家名酒之列，獲’‘中國名酒”和“中國酒王”稱號(hào)。1996年，文君酒廠被評(píng)為“中華老字號(hào)企業(yè)”。2000年，“文君酒”再次被評(píng)為”‘中國知名白酒”。時(shí)至今日．“文君酒”已成為我國著名的“十大歷史文化名酒”之一，被民間稱為“幸福酒、好運(yùn)酒、旺夫酒”。

　
3.“另辟蹊徑”的定位策略

　　 這種策略是指當(dāng)企業(yè)意識(shí)到自己無力與強(qiáng)大的競爭對(duì)手相抗衡時(shí)．在新的領(lǐng)域突出自己的特色或在某一方面取得領(lǐng)先地位，獲得相對(duì)優(yōu)勢．這種定位策略風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。但企業(yè)采用這種定位策略．必須符合以下幾個(gè)條件：

　　 ①市場符合消費(fèi)發(fā)展大趨勢，市場潛力大；

　　 ②市場競爭格局比較穩(wěn)定，市場領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)力強(qiáng)大，地位不可動(dòng)搖；

　　 ③本企業(yè)在某些方面具有一定的經(jīng)營特色。

　　 例如．德國和日本的汽車制造商在進(jìn)入美國汽車市場時(shí)，就避開與關(guān)國制造商在大型豪華車上的競爭，而在服務(wù)大眾的小型汽車細(xì)分市場上突出特色。結(jié)果石油危機(jī)后，美國人對(duì)節(jié)油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發(fā)展成了一個(gè)廣闊的市場，促使兩國汽車制造商在美國汽車市場上的經(jīng)營成功。