但想要開始創(chuàng)業(yè)，你就需要錢。大多數(shù)情況下，這就意味著你得問別人要錢。

這對于創(chuàng)業(yè)家來說，無論是現(xiàn)實還是心理層面挑戰(zhàn)都非常大。在Ellevest剛剛起步的時候，我對于找別人投資我們公司這事感到非常別扭——問別人要錢我實在是心里不舒服。但我的聯(lián)合創(chuàng)始人Charlie Kroll讓我意識到，我們讓別人投資，其實也是為投資人提供了加入某個具有突破性項目的機(jī)會。

如果你要融資的話，首先你一定要搞清楚你創(chuàng)業(yè)到底是要做什么。籌資時你會遇到很多機(jī)會和選擇，所以到底要哪個你必須自己把握。

自助創(chuàng)業(yè)

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)家都會用自己的資金創(chuàng)業(yè)。他們不會要貸款，也不會找投資人。這就叫自助法。

創(chuàng)業(yè)家選擇自助創(chuàng)業(yè)有幾種原因。可能你不愿意讓別人控制自己的公司，而如果拿了股權(quán)投資人的錢，投資人就會成為公司的部分擁有者，獲得控制權(quán)。也可能你的公司沒人愿意投資，或者你認(rèn)為初期階段應(yīng)該用較少的資金達(dá)到策略性發(fā)展，或者投資人始終無法贊同你的創(chuàng)業(yè)點子——這是女性創(chuàng)業(yè)家經(jīng)常遇到的問題。

無論你是出于哪種理由選擇了自助法，你都要做好金錢上的準(zhǔn)備。在Ellevest，我們建議把兩年的工資當(dāng)做你的“創(chuàng)業(yè)基金”，并在創(chuàng)業(yè)后五年內(nèi)賺回這筆錢。創(chuàng)業(yè)的前兩年非常重要，因為公司吸引客戶可能需要大量時間，而大約三分之一的小企業(yè)都過不去這個坎。

自助創(chuàng)業(yè)中最重要的一點就是嚴(yán)守預(yù)算計劃，花錢一定要謹(jǐn)慎。不過幸運(yùn)的是創(chuàng)業(yè)的成本已經(jīng)大大地降低了。如果實在需要實體辦公室，你可以尋找共用工作空間，成本會比租辦公室低。你還可以活用免費(fèi)名片印刷服務(wù)、免費(fèi)軟件等等，盡可能節(jié)省開支。雖然這并不光榮，但能讓你在非盈利階段節(jié)省不少開支。

一些小企業(yè)補(bǔ)助也能為你提供一些幫助，領(lǐng)取這些補(bǔ)助不需要還錢或是對投資人履行股權(quán)條款。你可以在Women Business Center network（婦女商業(yè)中心網(wǎng)絡(luò)）的幫助下根據(jù)公司條件申請當(dāng)?shù)卣峁┑难a(bǔ)助金。目前聯(lián)邦政府沒有提供針對小企業(yè)的補(bǔ)助金，但你可以參加面向女性創(chuàng)業(yè)家的 InnovateHer Challenge 等活動，贏得獎金。

但自助創(chuàng)業(yè)并不適合所有人，有些公司可能格外適合，例如很快就能開始盈利的那些公司。而且自助法可能會限制你公司的成長。據(jù)調(diào)查顯示，只有1/50的實體公司以及1/10的線上公司有潛力僅靠自助創(chuàng)業(yè)獲得5000萬至1億美金的收入。所以如果你想讓自己的公司發(fā)展成大牌，你還是要好好考慮外部資金來源。

眾籌

眾籌確實是個好辦法，特別是對于女性創(chuàng)業(yè)家而言。調(diào)查顯示，眾籌平臺上的項目中，女性領(lǐng)導(dǎo)的項目往往比男性領(lǐng)導(dǎo)的要出色。根據(jù)賓夕法尼亞大學(xué)2014年的一份調(diào)查報告，眾籌平臺上女性主導(dǎo)的項目中成功達(dá)標(biāo)的比例為2/3，男性則僅為1/3.

眾籌的流程到底是什么樣的呢？在iFundWomen、Kickstarter、Indiegogo等眾籌網(wǎng)站上，你可以為你的項目發(fā)起眾籌，你的支持者則會得到分紅，資助金額沒有上限。Plum Alley主要針對女性所有企業(yè)，而FundersClub則稍稍有些不同：每個人可以投資的公司都是經(jīng)過篩選的，而且投資金額有最低界限。

眾籌活動的成功可以讓你更容易獲得VC公司的投資。

眾籌也和自助一樣，并不是所有公司都適合。如果你**的產(chǎn)品或服務(wù)與消費(fèi)者有直接關(guān)系，能讓你吸引大批粉絲、產(chǎn)生互動，那么眾籌法會比較適合你。而且公司的所有權(quán)依舊完完整整保留在你手中。

但若是像FundersClub、First Democracy VC這些股權(quán)眾籌平臺，那情況就有些不一樣。在這些平臺上，投資人會以投資來換取公司的股權(quán)。你會犧牲部分控制權(quán)，但你會獲得各種投資人給你的有用的建議，也可以借此擴(kuò)展人脈。

這兩種眾籌之間還有一個區(qū)別：因為股權(quán)眾籌涉及到股權(quán)售賣，會由股票交易委員會（SEC）監(jiān)管，過程中會有大量的文書工作。文書工作確實很費(fèi)時，但想想Kickstarter上最成功的項目籌資也不過1萬美金，但你每年可以通過股權(quán)眾籌最高融資100萬美金，你就知道為什么有這么多創(chuàng)業(yè)家會被吸引。

關(guān)于眾籌我還有最后一點想說。加州大學(xué)伯克利分校最近研究發(fā)現(xiàn)，成功的眾籌會為你今后成功的VC融資打好一定基礎(chǔ)。眾籌成功可以向VC證明你的想法是有潛力、有客戶的。小企業(yè)管理局(The Small Business Administration)在此基礎(chǔ)上深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在眾籌階段融資更多的創(chuàng)業(yè)公司更有可能獲得VC公司的投資。

天使投資人和風(fēng)險投資人

天使投資人和VC最喜歡尋找“下一個偉大創(chuàng)意”，而他們通常對年輕、高速成長的創(chuàng)業(yè)公司比較感興趣。一般而言，天使投資人不會對初期階段的創(chuàng)業(yè)公司投資超過100萬美金，而VC則傾向于在稍后的階段投資更多錢（但依然屬于早期階段）。

不過VC更傾向于投資男性創(chuàng)業(yè)家。2016年，VC們總共對男性創(chuàng)業(yè)公司投資了582億美金，而女性創(chuàng)業(yè)公司為14.6億美金。沒錯，女性創(chuàng)業(yè)家拿到的總金額不過是男性創(chuàng)業(yè)家的1/16，而且這種傾向還愈來愈嚴(yán)重。調(diào)查顯示，2015年以來，女性創(chuàng)業(yè)公司獲得的平均投資規(guī)模適中在下減。

去年，VC對女性創(chuàng)業(yè)家的平均投資金額為450萬美金。作為風(fēng)險投資或許不太多，但這依然比眾籌能獲得的資金要多出許多了。VC會投資你是因為他們有野心賺取大量的回報。所以雖然具體條款不同，VC通常會掌握公司的一部分股權(quán)——而且往往是優(yōu)先股，也就是說在利潤分紅等權(quán)利方面勝于普通股。VC還會拿下公司董事會的至少一個名額。有一點是肯定的：VC公司會參與到公司今后的決策中。

我們再來看看2016年哈佛商業(yè)評論報告。報告顯示，有女性合伙人參與的VC公司（VC100強(qiáng)中有女性合伙人的只有38%）在宣傳女性領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)公司方面做得格外出色。但這些創(chuàng)業(yè)公司基本要么被收購，要么會在上市之前把領(lǐng)導(dǎo)人換成男性。但只有男性合伙人的VC公司就不會碰到這種情況了。這也就是為什么我建議女性創(chuàng)業(yè)家們，找投資人時要找有支持女性創(chuàng)業(yè)家背景的天使投資人或是VC。

當(dāng)然，無論你是向哪位VC進(jìn)行融資演講，一定要清楚你的業(yè)務(wù)目標(biāo)以及具體需要多少錢，因為這些信息與你演講的對象和你要求的內(nèi)容有著密切的聯(lián)系。

舉個例子。假設(shè)你在一邊打造業(yè)務(wù)，一邊早早尋找資金。那你可能會找一家小型VC公司融資50萬美金，正式開始業(yè)務(wù)操作。但如果你已經(jīng)過了**期，想要快速發(fā)展業(yè)務(wù)，那你可以選擇找一家傳統(tǒng)VC公司要求數(shù)百萬美金的投資。

說到最后，創(chuàng)業(yè)不簡單，為了創(chuàng)業(yè)點子湊錢也很難。所以幫幫你自己，花點時間弄清楚你的業(yè)務(wù)需要哪種資金，你的愿景又是什么。清晰你的愿景可以讓你決定讓VC參與公司業(yè)務(wù)是否明智。你要想清楚不同的資金來源的優(yōu)缺點，這個過程可能比你想的要費(fèi)時間但它絕對是至關(guān)重要的。

先想明白，然后再去要錢。